สำหรับเนื้อหาใน Session นี้ จะเน้นการสร้างทักษะการเจรจาต่อรองที่มีประสิทธิภาพสำหรับผู้ประกอบการ โดยมีหัวข้อหลักดังนี้ค่ะ
– ความแตกต่างระหว่างการเจรจาต่อรอง (Negotiation) และการต่อรอง (Bargain)
– แนวคิด Win-Win vs Compromise
– การเตรียมตัวก่อนเจรจา : การวิเคราะห์ความต้องการที่แท้จริง (What do I really want?) และการหาทางเลือกสำรองหรือ BATNA เพื่อสร้างความได้เปรียบและเข้าใจอำนาจต่อรองของตนเองและคู่เจรจา
– Interest vs Rights and Power
– Strategic Success: เคล็ดลับความสำเร็จที่เกิดขึ้นตั้งแต่ช่วงก่อนและหลังการเจรจาต่อรอง
– Styles & Tactics: เรียนรู้รูปแบบและเทคนิคต่างๆ เพื่อให้เท่าทันและสามารถรับมือกับสถานการณ์ต่างๆ ได้อย่างมีหลักการ
